只要双方站在彼此尊重，彼此合作包容的情况下，如果不想结婚干吗成为夫妻，大家往一个目标去走，没有什么解决不了。甚至有时候既不是甲方的路，也不是乙方的路，经过磨合可以走出第三条路。

　　周涛：谢谢，如果碰到棘手问题的时候，大家坐下来，这个时候不要想我们的职位，把立足点放在一个运营酒店上，暂时忘记自己身上的牌子可能是比较好的做法。归根到底还是要回到自己的立场，但是为了解决一个问题，可以暂时忘掉自己，这个是好的解决方法。下面问一些具体的条款。我先问一个开放的问题，大家在谈酒店管理的合同，往往里面提到业绩考核，我问一下在坐的，大家不要讲哪一个管理公司，哪一家酒店，业绩考核指标是什么?我想问一下唐总，业绩考核里面一两个标准是什么?跟我们分享一下。

\

　　上海地产酒店管理有限公司副总经理唐晓玲

　　唐晓玲：业绩测试在近期越来越多管理合同必须有这么一条。作为业主来说，坦率地讲，我个人认为这条对于管理公司的约束事实上并没有那么大。因为通常来讲，条款的话，都是酒店的预算是不是完成了。另外在竞争组别当中是不是达到90%，85%?看上去挺严格的一条，但是真正做起来的时候，我觉得并没有那么严格。比如说在完成自己的预算，碰到大的情况来说，6月份有一个调整预算的可能，通常酒店完不成预算的情况，不太容易发生。第二个在竞争组别的时候，我们在选择竞争组别的时候，通常会考虑酒店在什么地方。不会选那些半岛，华尔道夫这样的经典放在这里。我觉得对业主来说并没有特别有利的地方，对管理公司也没有很大的约束力，但是这条放上去可以避免一些极端的问题出现，这个点是蛮有用的。

　　另外对业主来说，这条反过来督促业主，事后不如事前，事前把酒店经营搞好。远远比拿着条款去惩罚他们好的多了。

　　周涛：在唐总发言里面，我们捕捉到一条信息，6月份有修改预算，不一定所有酒店都可以接受这条，但是有一个可能性，有那么一种考虑在年中是可以调整预算。这个大家都要想一下怎么去看问题，怎么样设定游戏规则。下面问题是给Rene。我们刚才说了业绩时，唐女士提出两个标准，第一个标准已经实现的比例跟预算的比例，看看有多大的差异，一般来说80%，90%，我们说GOP的量。第二个标准是RPI，或者是RGI,Rene你觉得是在两者之间是怎样的关系或者两者都可以实现?在大部分并购里面RGI或者是RPI，一般会使用GOP实现的比例跟预算的比较。在两个标准之间是一个和还是一个或?

上篇：

下篇：