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　　HAMA中东及非洲会长René Beil

　　Rene：尽管合同里面有不同的条款，他们的目标就是希望能够增加我们的水平，作为资产管理公司，如果看业绩的测试，我们希望运营商能够负责每个月、每个季度、每年的业绩，希望他们能够记得自己的责任，能够很好代表业主原来合同里面所达成的目标。

　　所以资产管理人要回到刚才所说的这点，我们不是说过多去干涉，而运营方他们已经有了多年的经验，他们也知道相关的程序，步骤以及日常的运营。并不是我们去干涉日常的管理，我们希望他们能够代表业主的投资战略，包括我们的股权通过不同工具来实现。我们可以看业绩测试，同时也会看遵循最佳的实践指南，这是我们的核心价值。我们也理解运营方的能力，以及我们的能力所在。而携手合作，我们相信业主方也可以从中获益。

　　周涛：我问了你两者之间是一个和还是一个或的关系，或者是运营方取一个指标。

　　Rene：取决于资产本身，我们希望运营方他们自己来选择。如果更多限制运营方，其实会束手束脚。我们希望通过携手合作达到我们的目标。

　　周涛：我明白了。我希望大家的讨论不要代表他们官方的头衔来分享，只是代表一个资产经理人。不要想着自己的官方头衔，业绩测试这个条款。一个是我们的GOP预算金额所达到的程度，另外一个指标在竞争群中，RGI做到的程度。管理公司会接受其中一个，或者是两个都放上，或者加上第三个标准，这个问题很尖锐也很难回答，大家要忘记自己的立场，作为局外人说，你觉得怎么合理，做一个阐述。

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　　雅高酒店集团大中华区执行董事兼业务发展副总裁李德强

　　李德强：这个是相对比较难回答的问题，酒店管理公司所有条款不放是最好的。企业在一年里面会发生一些事情，远远超过GOP的预算，大家到底表现怎么样，我们要更好反应最后的结果。

　　周涛：李总之前的工作经验中，有没有第三种，第四种考核标准?

　　李德强：没有，很多条款在于大家真正的沟通去理解，就像管理合同里面，每次跟钱有关，大家都会争议比较多。其中还有一个，比如说双签的问题，业主希望尽可能有多的审批权，管理公司希望既然大家同意，最好花钱的时候就不要管了。很多国企对制度来说，他们花的每一笔钱要审计和审批。我们跟业主说既然这样，我们灵活处理，做一个折中的方式，酒店花的每一分钱，让业主去审批，业主也很烦，我们可以去设定一个规则，在管理公司来讲不需要去批准，超过这个数就要业主去批，这样会更加容易接受一些。

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