公寓市场很热，万亿的前景吸引了一大票人，但是!!!截至目前却没一家公寓品牌说自己正在赚钱。与之相反!!!大家正在绞尽脑汁开源节流，降本增效。那么作为公寓这一重资产模式的开销巨头，我们如何在拿房上做文章?

　　经过近几年的实操~

　　各位公寓大咖都积累了哪些秘诀?让我们~仔细聆听!

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　　本期话题 ：如何拿房降低成本

　　▼ 讨论时间：7月26日晚8:00-10:00

　　▼ 讨论地点：迈点公寓意见领袖群

　　▼话题小结

　　参与成员(排名不分先后)

　　魔方公寓商务发展部总经理 陈雷

　　乐乎城市青年社区CEO 罗意

　　窝趣轻社区副总裁 杨稷

　　舒格国际青年社区CEO 李锦

　　猛水滴公寓运营总监 薛峰

　　果租租创始人兼CEO 刘轩飞

　　西科姆公寓创始人 崇均

　　跨世纪公寓总经理 吴卫华

　　迈点网副总裁 丁晓宇

　　佳禾东方创始人 赵一鸣

　　凯信亚洲管理集团 华南总裁 许柯

　　驻客公寓CEO 罗仙林

　　寓米集团创始人兼CEO 张晚华

　　魔方公寓商务发展部总经理 陈雷;

　　由于市场竞争越演越烈，想通过常规手段在市场上拿到便宜的物业已经越来越困难了。我们目前正在尝试以下几个办法：

　　1、通过和房地产开发商合作，按我们的要求定制房间。这样做的好处是即保证了房源，又降低了后期的工程造价。

　　2、和各地的地方政府合作，提前介入政府主导的一些园区开发，价格又低又有客源，甚至可以拿到一定的政府补贴。

　　乐乎城市青年社区CEO 罗意：

　　大家好，我们只在北京做集中式，而且主要以轻资产托管为主。北京的房源竞争是非常激烈的，我觉得有以下几点可以分享：

　　1、找准自己的定位，比如新派，定位高端，可能就没有那么有必要看重房价成本，而更多地对区位和周边人群做要求;而乐乎的产品定价基本上都在合租主卧和一居室之间，所以，价格是我们的第一要素。

　　而正规的进入市场的商用物业是很难实现低价拿房的，所以我们选择了轻资产托管的模式，把产权问题留在业主端，而把干净的运营权留在乐乎体系内。

　　这样我们就可以有更多的物业适应乐乎的选址标准，比如小产权物业、工业厂房、倒闭的酒店、回迁房项目、以前的低端公寓等。

　　2、我们为了做出高性价比的产品，主动或被动地放弃追求中心地段，而选择在北京的北五环，南四环，东五环，西三环周边拿房，只要周边配套适当、有地铁延伸，就会进入乐乎的选址视野，我们也有在通州和昌平的聚居区拿项目，包括大兴亦庄也是有的。西边的石景山也有，只是暂时还没有项目落地。

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