5、与开发商合作，在开发商自持物业增多的趋势下，降低拿房的谈判成本

　　西科姆公寓创始人 崇均：

　　个人己见：向对方要免租期和装修期。

　　签约时间尽可能长，通货膨胀是必然的。这样也可以更加精致，吸引更加优质客户。

　　跨世纪公寓总经理 吴卫华：

　　政府这块是比较难切入的。

　　在一线城市有隐藏一些专门处理国资委资产的高人，这个只要弄好公关关系，如一个8000平方的楼盘，市场价每平方日租金为3元，那你可以谈2.6元，其中有0.4元的差价，每个月租金相差10000元，10年就是120万，这个钱可以拿出大头给吃专业饭的，少部分就是低于市场价的差额了!

　　迈点网副总裁 丁晓宇：

　　政府这块也是我们组织的目的，中公委和迈点一直在致力帮行业传达正向的声音。

　　但除了政府和政策，我们今天先基于市场化来想想怎么拿房的问题，聚焦一下，在政府动作前先活下来。

　　佳禾东方创始人 赵一鸣：

　　和开发商合作，与小业主签托管协议。

　　以口碑和品牌赢得开发商和小业主的信任，从而让他们以低于市场的租赁价格和我们签约。

　　凯信亚洲管理集团 华南总裁 许柯：

　　降低房屋成本?

　　我们更多的是把服务区别体现在除了卖床铺以外的服务上，已区别抬高利润，达到趋化房屋成本的效果。

　　驻客公寓CEO 罗仙林拿房：

　　不赚钱的不拿;有消防问题的不拿;

　　产权不符合要求的不拿

　　寓米集团创始人兼CEO 张晚华：

　　我们是在发展商开发阶段就开始。　　

上篇：

下篇：