3、在项目体量上，我们为了避开和经济型酒店、多数的公寓同行竞争，主动放弃了2000—5000平米的目标物业，而选择在10000平米以上的物业，乐乎很多项目房间数都在500间以上。一来竞争少，二来有规模优势，三来容易形成社区。

　　在北京城乡结合部，这样大体量物业公寓同行能拿下来的少，我们的竞争对手主要是万科泊寓和众多的园区运营商。

　　4、另外，乐乎作为公寓托管商，和广大的物业主和投资者都是朋友。我们和他们是合作关系，大部分的钱都让他们挣，我们只拿运营的钱和增值收益的钱。

　　很多以前的公寓老板和乐乎合作后，他们都不再做运营管理了，就到处找项目。乐乎可以为他们对接资金和提供有体系的管理，他们钱挣得透明轻松。

　　5、我觉得随着行业知名度的进一步增加，我们拿房会越来越有优势，以前大家动不动就要搞创业园——科技、文创都是市、区、乡、村的热门题材，现在在我和一些地方政府的沟通过程中，发现他们也开始认可社区的价值了，而且后期还会有很多名目繁多的园区会转型。

　　在北京，你拿房牛不牛逼关键就是你能不能搞定乡级和村级的集体建设用地上的物业，和国企的闲置物业。

　　窝趣轻社区副总裁 杨稷：我不是专家，顺便说说哈。

　　要降低物业获取成本，无非三点：靠实力、靠关系、靠政府。

　　靠实力指如品牌强势，能吸引业主相对低价格让你来，你给业主带来面子，如五星级酒店品牌。靠关系指与业主有好的关系及利益，让业主愿意把物业低价给你，你给业主带来利益。靠政府，指顺应政府的发展方向，得到政府的相关政策补贴及支持，你给政府带来政绩。窝趣目前获取低价物业主要是靠1和2，加盟商通常都有较好的物业关系。

　　舒格国际青年社区CEO 李锦猛：

　　如何降低拿房成本。这是个很好的问题，同时也是众多的公寓朋友们摆在眼前的的核心问题，因为拿房成本决定了你的未来收益、出租价格、空置风险及回报周期。

　　以前很多公寓从业者为了获取房源抬高价格、给回扣、给红包等屡见不鲜。

　　个人大体按公寓模式分2大类 ：分散式、集中式

　　分散式：

　　1、现有业主转介绍房源(维护良好的业主关系，及时缴纳租金等，只有把现有业主服务好了业主才会主动给你介绍，如果你现在的业主都服务不好敢问别人还会给你介绍吗?)

　　2、动迁房小区提前重点收房(动迁房的业主一般都有几套房源在手里，接触的越早越有机会碰到省心的业主价格也就越低，成本自然就低，那些已经让众多二房东中介炒了一轮的房源势必价格已经上涨，毕竟人还是有私心的，不过动迁房转介绍的成交量也是比较多的)

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