赵然建议，对民宿来说，要想获得资本的青睐，一开始就要考虑如何搭建独特而不可替代的商业模式。“在资本面前，运营都是小事儿，你不能用民宿的思维来考虑运营。资本要的不是情怀，也不是经营，它更看重的是其对生活方式进行包装的附加值。”比如，青普之所以投资花间堂，看重的就是这个品牌和精品酒店及度假村业态。她也提醒，民宿资本的投入周期一般是3-5年，在这期间你也要从运营角度做好收支平衡，另一方面也要考虑退出机制。

　　民宿青睐众筹平台的营销效应

　　当民宿拥抱资本，变身创业公司，到最后往往无法操控局面。民宿有一个特点是单体民宿可能盈利，但是随着规模化拓展，运营团队成本提高，盈利能力反而下降，这与资本的快速扩张需求恰恰是矛盾的，如果创始人进行对赌，就会迅速稀释股权，最终不得不退出。“相比之下，花间堂创始人张蓓还能套现退出已经很幸运了。”夏雨清说，千里走单骑曾经考虑引入风投，但是现在他们更加慎重。

　　在他看来，对小而美的民宿业态来说，众筹其实是目前最好的融资模式。“不仅解决资金、用户和品牌，更能保护创始团队控制权。因为这些投资人并没有投票权，不可干涉民宿的运营，只能获得分红。我们有时会开玩笑说，如果早几年有众筹，张蓓就不会退出花间堂了。”的确，这几年民宿众筹平台兴起，仅开始众筹在不到两年的时间内，就为300个项目实际筹得7亿资金。而且随着民宿众筹风控升级，退出机制也逐渐完善。对品牌民宿而言，在众筹平台亮相，资金需求并不是他们的第一目的，他们更为看重的是品牌宣传、推广营销以及人脉积累等效果。

　　开店指南

　　个人民宿“做品牌的风口最后一年”

　　顾军认为，对个人民宿投资者来说，2017年是“做自我品牌的风口最后一年”，之后随着机构投资越来越多，越来越强，中国民宿必然会走上专业化、品牌化、连锁化的道路。个人希望通过做一家小店，成为爆红款，从而实现融资和品牌化的神话几乎不会出现，资金、营销、服务、产品竞争点的门槛会越来越高。以三年前开业的某爆款民宿为例，房租20年只需20万，成本只有200万，不到一年就收回成本，而今天开一家精品民宿的成本可能高达1000万。“当年自媒体刚刚兴起，在‘一条’只需花10万元就能获得600万的点击，而且转化率很高，而今天‘一条’的广告费已经涨到120万元。”

　　当然，这并不意味着个体民宿未来没有生存空间。“未来小而美、有个性、有温度、有服务，能体现在地文化和主人文化的单体民宿，会在中国民宿领域获得一席之地。”

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