在未来的盈利模式里，将不再存在单纯意义的房地产，会逐渐走向新空间、新服务、新金融。希望每一个人都能认真思考。如何在我们的平台上，去践行这三样东西，研究生活方式、空间、产品、设计，研究如何创新，研究微空间和微环境，去改变人与生活方式的关系，这是我们需要思索的。我们要想的是，未来不是要卖人一套房产，收人一笔房款，而是怎么在收完房款之后，把这些资源进行二次转换。这些人跟我们的绑定关系是非常强大的，他住在我们的社区里，我们的物业在服务他，依赖度比别的东西强很多，这种粘稠度是天然产生的，如何发掘他的价值，这需要互联网思维和社群思维，而房地产商能够激活社群思维，可预见的未来是非常宏大的。

我们再看看用户的剧变。房地产高速增长的这十五年，也是中国出生率最高的一个时代， 1966年到1974年，中国出生了2.94亿的人口。这2.94亿人，在过去十五年里，是中国房地产，或者说整个中国经济制造消费拉动的主要生力军，制造也是我们，消费也是我们，这2.94亿人波及了上面，也波及了下面。

但是，这2.94亿人的消费特征跟今天的新消费群是完全不同的，我们这三亿人，基本上买房子的动机是非常明确的。因为，我们是生存在经济匮乏、物质匮乏时代的一代人，看看以前的人，基本上我们心里想的问题是非常单纯的，我们的学习动机、工作目的、挣钱的目的，其实都是为了让家里过的更美好，让我们不再担心有贫穷。

看看现在和未来的消费主体们，客户变成了这些人：2.28亿的80后，1.74亿的90后，1.26亿的00后。他们要什么，他们喜欢什么，什么打动他们，这是今天我们必须要认知的。

我今年去上了北大的第一堂新生课，有一个有意思的现象。北大在校本科生，有百分之四十三的孩子认为，学习不知道为了什么，人生也没有什么意义，反正就来了。他们没有了物质动力，他学习不是为了发大财、不是为了找工作，也不是为了当干部。所以学校在引导他们，学习是为了改造人类社会，是为了让人类变得更美好。

这些孩子没什么物质动力，因为成长环境里什么都不缺，但我觉得他们有更强大的精神动力，所以他们更像是为了精神活着的一代人，如果这代人赋予他们更好的三观，其实他们的创造力会更强大，因为他们所有的包袱都没了，他们是为了未来在开拓的一代人，所以今天这个时代确实鼓励年轻人创新创业，是有好处的，最起码三观是往上走的。

但是的确，这一届的消费者，单纯被产品物理属性打动的可能性越来越低了。

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