至于民宿行业的出路，我认为要么和日本、我国台湾地区的民宿一样，把自有闲置房做成主题民宿，主人把生活和运营结合在一起，这样才是有情感连接的民宿;要么就标准化服务加一些非标产品，做成连锁品牌化的乡村精品酒店。

而介于两者之间，条件不够优越，特色不够鲜明，又没有主人文化的民宿，吸引力是最弱的，将会慢慢被市场淘汰。

时刻做好准备

静待花开

因为可以看雪景，冬天对于原力山谷来说，反而不算淡季，刚刚过去的春节档，我们的入住率还是蛮高的。现在气温逐步回暖，又是踏青的好时机，客人也会慢慢增多。所以，独特的地理位置和四时风景变化，会给山野民宿提供更多的玩法。

在服务上，让客人亲近自然、深度体会野外的乐趣，是我们一直在做的事情。因为我们民宿周边没有什么景点，所以就只能在一些特色活动上下功夫，比如，三四月份组织客人亲手体验青团制作;四五月份山上的竹笋冒尖了，就带客人去挖笋;夏天的话可以去溪边垂钓;冬天就是赏雪。我们会根据不同的时节做不同的特色活动安排，给客人提供丰富有趣的居住体验。

客人来了，除了单纯的睡觉，还可以走出去玩一天，做有意义的消耗，这个是在民宿运营中，我们一直强调的，也是原力山谷的特色。

今年是否能很好地活下去，还是要看大环境的整体变化，民宿还是受政策和疫情影响比较大的，这个算是不可抗力。民宿要做的就是时刻做好准备，迎接和适应每一次变化，把服务和体验做好，静待花开。

关于民宿的出路，我个人认为民宿集群要比单一的小而美的民宿有更好的发展，但是集群也是各种因地制宜的结果，因为民宿本身的定位有局限，也就决定了这两者要走的路线不同，因为不同，所以会各有出路。

对于小而美的单体民宿而言，能够因地制宜地找到特色的玩法，可以满足各个时节客人的玩乐需求，才是生存之道。

建立自己的品牌

至关重要

我们去年6月才正式开始营业，相较于去年的暑期和节假日，春节期间我们的运营状况不算很好。受疫情大环境的影响下，这个冬天对我们来说也是市场的寒冬，春节入住率只有40%。春节长假过后，订单量存在一定程度地回落。但随着天气变暖，目前市场也在慢慢回暖。

我个人预测只要海外旅游没有放开，2022年的高端民宿市场依然会继续保持上升的热度。很多人短时间内没办法出国度假，但度假需求却是只增不减，这部分人依然是高端民宿的主要客群。

春季赏花季算得上是每年到来的第一个旺季，我们民宿院落内四季都有绿植和花卉，春季当然是最美的。另外周边还有大片的油菜花，相信会给住客朋友带来美好的乡野体验。不过对于民宿运营方来说，环境是加分项，更重要的还是住客的入住体验。接下来我们还是想要把服务做细化和提升，丰富各种活动体验内容，硬件、软件双管齐下，不辜负每一位远道而来的朋友们的期许。

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