我认为无论是单体小而美的民宿还是民宿集群，最关键的是与其价位相匹配的配套设施和服务体验。只有用心耕耘，赋予产品坚实的理念内核，明确自己要发展的路线，单体和宿集都有很大的发展空间。

对于中小民宿而言，2022年依旧是发展与挑战并存的一年，无论是什么体量的民宿，建立自己的品牌至关重要。品牌化包含的内容可太多了，民宿的发展路径或许大同小异，但品牌特色一定是不可复制的。无论是品牌、理念、产品还是服务细节，我们所做的种种努力，无非是希望得到市场的认可，当市场认可了，其余的都会随之而来。

积极参与乡村振兴

做好“排头兵”

今年春节的总体运营状况，应该说要比预期的略差一些，尤其是客房的入住率明显低于去年。包括芥舟周边的同行，基本上都在春节前一周开始整体调价，但是价格对入住率的刺激也并不明显，普遍不如预想中的火热。再加上春节后又出现了苏州的疫情，对民宿业的打击也比较大，估计回暖还需要一定时间。

其实我们一直在关注今年民宿市场的动态，包括各种民宿产业的数据分析报告之类。有部分判断和我们的预判相似，即今年的民宿市场整体上来说应该会比去年好一些，尤其是周边游的机会依旧存在。两年多的疫情期间，新项目的短缺为芥舟等老项目保留了一些市场机会，不过对民宿本身的品质和内功要求也更高了。

整体上看，芥舟的竞争对手已经不仅仅是民宿的同行，度假酒店、精品酒店也在一定程度上和我们挤入了同一条“赛道”，因此需要付出更多的努力去提升产品的关注度，提高客人的美誉度。

目前我们做的最多的是内部体系的调整，以及一些必要的修缮和更新，还有就是寻找更多的流量端口对外进行推广。我想可能会在3月中下旬推出更多的配套活动，以迎接春节后的第一个旺季。

其实，对于民宿出路的讨论，最近我们内部也一直在研究，确实对于中小民宿而言，是“抱团”还是做小而美的单体，我个人觉得这个问题很难一概而论，能够在疫情两年内坚持下来的民宿，基本上都有过人之处。

但是不论单体还是集群，民宿最契合的主题还是在乡村工作上，发挥好民宿作为乡村振兴“排头兵”的优势，更积极和广泛地参与到乡村振兴中去，我想可能会有更大的远期价值。

特色民宿

仍会受到市场青睐

今年春节受到疫情和天气的影响，黄山民宿整体表现都比较疲软。我们墨野春节的入住率是有一定下滑的，而且我感觉客人们的消费力也有所下降。不过，现在进入三月以后，就到了黄山的赏花季，有卖花渔村的梅花、五里的桃花、卢村的油菜花，还有各类春季体育赛事，相信旅游市场会逐步回暖。

上篇：

下篇：