这个优势是有我的竞争力所在，就是我们不断地对产品研发，不断地追求性价比这样的基因，以及我们的态度，这是我们赖以成功的，将来也能赖以成功的东西。

　　主持人潘小科：之前我也了解东呈集团的情况，我也亲自去过东呈集团和他们的酒店，确实程总对于品质，以投资为导向经营理念是一直非常坚持的。而且投资为导向并不是说牺牲品质，而是达到比竞争对同等甚至最好的品质之下，如何用最好的方式实现这种投资的模型。我相信这是东呈集团取得骄人业绩的特点。

　　接下来这一位是台上最潇洒的，我看完马总的简介之后我用五个字形容“速度与激情”，尚客优连续四年调整了公司的经营目标，每一次尚客优制定的目标一年就完成了。而且除了酒店以外马总还是一个玩跨界的高手，先是在KTV行业推出了限量版的KTV，马总在三年之后开了很多家店，有了这样的经营理念马总又提出了大连锁的概念，将食、宿、行、购于一体大连锁超市。取得今天的业绩也并不是一帆风顺，从马总创立公司开始一直坚持加盟的经营模式，但是一直到2012年以前这种方式在市场上得不到认可，资本市场看到这样的经营模式是不愿意投钱的。但是2012年开始国内的酒店形势出现了变化，投资成本大幅度上升的时候，大家就开始转而投向特许经营的模式。2013年开始国内主要所有连锁品牌都开始彻底的改变战略，甚至有大部分的连锁品牌的盈利贡献已经超过70%来自于加盟业务的。在那个时候马总就是被风投们追着、赶着了，尚客优是非常有预见性的。所以我是用速度与激情来形容80后的马总。

　　这里同样的问题请教马总，您公司取得这样的成功得益于哪些方面，优势是什么，包括今天是否存在，有没有遇到新的挑战?

　　马英尧：谢谢主持人，如果说今天的主题酒店下一个蓝海在哪里，我想回答的是红海在哪里，我一直不知道红海在哪里。因为2009年的时候我们做了尚客优连锁酒店，很夸张的说全中国人民如果想在县城里边开一个60间房的连锁酒店，全中国只能找我。因为那个时候我相信没有任何一个品牌说可以允许加盟，我相信没有人敢举这个手。所以我一直在蓝海里边游泳，我没有待过红海。

　　后来有很多模仿者，县城也允许很多品牌加盟，我们又推出了尚客优精选酒店品牌。大家都讲中档酒店，中档酒店通常的投资最起码投资10万块钱，我们现在推出7万块钱投资的中档酒店。前两天我们约了很多投资人过去，国内前三、国外前三的投资机构都去参观了，他们说这个值10万，没问题。我又是投资7万块钱的酒店，跟你投资10万的不是一回事。我们精选酒店靠一张图纸，没有样板店的情况下6个月签的31家中档酒店。这是我们的策略。

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