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　　西安南门店的古城墙主题

　　四、互联网思维——“在路上的生活圈”与众筹粉丝经济

　　“生活方式”这个词是近两年的热门高频词汇，它反映了消费升级大背景下现代人对于品质的更高追求。在商业领域，以MUJI、方所为代表的品牌备受市场热捧即为明证，而对于酒店行业，亚朵提出了要打造“第四空间的生活方式”。我们知道家和办公室是第一、第二空间，星巴克成功开创了第三空间，亚朵则希望通过超预期的服务、文化氛围的营造(阅读、摄影)以及丰富且高品质的酒店用品打造住客们“在路上的生态圈”。

　　举例来说就是客人通过入住亚朵的酒店，从中体验到亚朵优质的床品与备品，于是通过扫码将这些产品买回家。在这类良好住宿体验的基础上产生对亚朵品牌的信任，之后亚朵再发起众筹活动，他们肯定会最先购买这些金融产品，这样最初的消费者就变成了现在的投资者，同时亚朵的营收范围也在基础的房费与餐饮上叠加了酒店用品、创意礼品等。

　　再说众筹，除去开篇提到的西安大雁塔店项目之外，亚朵在2015年7月的一个月内连续开展多场众筹活动，成绩斐然：7月15日，亚朵首次跨界试水互联网金融，与拍拍贷共同打造亚朵会员专享的60天理财产品“亚朵天天赢”，结果第一期计划募集的330万元仅在9分钟内就被抢购一空;7月22日，亚朵与去哪儿网联合发布的“梦想合伙人3年期理财计划”，仅7天就募集资金430万元。

　　抛开为项目融资的功能不谈，亚朵热衷于众筹的另一个目的同样明显，就是自有渠道平台的建设。那些过去对亚朵知之甚少的客户，通过一次众筹活动，亚朵以会员卡为载体，或许就能够让他们从“未来的准住户”转变为当下的会员，而对于客户，他们则是获得了不同等级的会员身份、早餐、下午茶、床垫等丰富权益与产品。在OTA等渠道咄咄逼人的扩张下，酒店为这一块付出的成本大约在10%-20%之间，而亚朵通过自有会员渠道的建立节省出的这笔费用就可部分反哺让利给住户，对于两者而言这是双赢的局面。亚朵此处努力的效果如何?据了解，亚朵目前只有20%的客流来自OTA平台，其余全部是酒店的自有会员。

　　五、着眼未来——“亚朵轻居”为85后一代而生

　　任何一个品牌的受众都会随着时代的发展呈现出不同的行为特征，研究显示，对于酒店业而言，“千禧一代”(1984-1995年出生)即将成为它们的主力消费人群，对于此，3月18日，亚朵发布了它的新品牌“亚朵轻居”，首店在成都春熙路商圈开业。

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