一、活着，这是唯一的绝对真理

　　我建议你从销售的角度看问题，我建议在对客谈判之前树立起自己的信心，只有充分自信，才能摒弃业内的似是而非，流传已久的陈旧观念，在风中亮出属于你的旗帜。

　　信心有了，旗帜也亮出来了，那么就击鼓鸣金，打仗的时候到了。但诸位在冲出去之前，请安静一下自己，我悄悄问你一个问题：上阵杀敌，第一重要的是什么?

　　答案不是去砍死对方，答案应该是你要保住性命，这才是第一位的事情。在任何一场销售谈判中，守住底线存活下来应该是最基础的策略，因为唯如此你才能获得内心的安宁和安全感。任何个人技艺的发展必须之前提是你要好好稳定的活着，并能活得足够长时间，唯如此你才能获得发展技艺所需要的时间段。如果你所经历的每一次谈判连保命都做不到，那想获得个人发展岂不是空中楼阁。

　　换句话说，我建议你：在谈判开始之前要考虑如何设计谋略才能确保在谈判过程中百分百能活命 --- 保证你的底线无论如何都不会被击穿。

　　保住底线，这似乎是一种不求上进的说法。但请注意，我说这句话的前提是：让你无论如何、保证、一定，在对敌战斗中生存下来。

　　等确保你已经学会活命技巧，我才可以去进一步教授你相对高一级的技巧。

　　《孙子兵法•行篇第四》孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

　　不可胜者，守也;可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

　　孙子说：从前善于打仗的人，总是先创造条件使自己立于不败之地，然后捕捉战胜敌人的机会。能做到不可战胜，这权力操控在我军自己手里;可不可战胜敌人，却在于敌人(是否错误暴露了弱点)。所以善于作战的人，能够做到不被敌人战胜，而不能做到敌人一定被我战胜。

　　所以说：胜利可以预测，但不可强求。

　　若要不被敌人战胜，必须先要作好防守工作;能战胜敌人，就要进攻。防守，是因为兵力不足;进攻，是因为兵力有余。善于防守的人，隐蔽自己的军队如同深藏在地下;善于进攻的人，如同神兵自九天而降。这样，既保全了自己，又能获得全面的胜利。

　　兵家圣人在作战指导思想上清晰、明确地提出：先为不可胜，以待敌之可胜。把这个哲学原理运用到具体的现实版销售工作中，就是销售人员首先要学会如何保住自己性命。因为处于买方市场，销售员往往是弱势一方，也就是处于“守者不足”的情况：兵力不足，先要想如何防守保命。

上篇：

下篇：