对方或许会说：其实问题也没有你说的那么糟糕，只是这次我们的预算不多，餐标是一人一天100元，而你们酒店最低需要160元，这个每人每天60元我还没有想好哪里可以挖出来。

　　哦，这样啊，那领导，我收回我刚才说的话，我不走了，我们再算算。

　　以上做法算不算，言而无信的无赖行为呢?

　　回到一开头你的嘀咕。

　　你嘀咕说，老师，吹牛容易做做难，要让客户先说出他的价格，没有你说的那么容易哦。但我告诉你，要做到这一点并没有你想象那么困难。只要你有勇敢的心，敢于;只要你有精明的脑袋，善于。那么，你就有可能去做到，而且这也是让你能够占据主动的唯一方法。

　　客户打电话给你，问你现在的房间价格是多少?

　　你怎么回答?你是直接报出数字还是想办法先不说自己价格?

　　刘总，你是知道的，酒店位于风景区内，周末价格和旅游旺季价格总是有点高(谈判一开始控制他漫天杀价的欲望)，但没有关系，这么多年老朋友了(在任何一次销售工作中，你一旦听到有人说出“老朋友”三个字，你就务必转身然后朝自己脸上狠狠拍一巴掌，告诉客户我脸上有一个蚊子，但同时提醒自己：醒醒啊。因为接下来时间里，阴谋诡计就要朝你扑面而来)。

　　但没有关系，这么多年老朋友了，请你告诉我这次会议你最高能出到多少，看看我能帮你做什么?

　　当然不是每一个酒店都位于风景区，但你总能找到一个借口来运用上面类似的方法。一旦对手被你迷惑而首先开出自己的条件之后，你就可以根据“取中间值成交法”来调整报价，同时暗示对方，你所开出的价格是有弹性的。

　　比如你可以第一次把价格报地很高，但一定要告诉对方你愿意进行谈判。客户这时可能会想：和预算有点距离，但听起来价格可以谈，那为什么不花点时间，看看我能把他的价格压到多低?

　　毫无疑问，这不失为一种让双方开始谈判的好方式。

　　不要觉得为难，也不要因为害怕而不敢要求对方先告诉你他们的条件。

　　如果你这个月的销售指标已经完成，不妨大胆地告诉对方：这个月我的生意很好，已经预订了好几个大团队，不过既然您找上我了，那我们还是开诚布公地谈谈吧，请问这次会议你们公司确定的预算总数是多少?

　　如果你遇到一个大生意，对方有1000人要在本地举行订货会，那么形势对你非常有利，本地就这么几家五星级酒店，你占据了主动权，因为对方的腾挪空间几乎没有。

　　所以你可以这样说：这次我一定会大力支持你，现在请你先告诉我，房价最高你能出到多少?

　　注意：说话的时候要坦诚、要有同情心，要让对方感觉到，你，的确是非常关心和爱护他。你的邻居遭遇了不幸，你当然也会心有戚戚。既然对方手头有了那么大的一个大麻烦，居然有一千人要开会，你当然为自己感到高兴，同时为对方感到悲伤，要处理如此大的一个麻烦，多不容易啊，人都有同情心，这没有什么好奇怪的。

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