为什么平分差距这么受欢迎?

　　第一、公平互惠。大家各退一步，还有什么比这更公平的呢。

　　第二、简单易懂。不需要详细证明其正当性或解释原因。

　　第三、方便快捷。平分差距提供了一条避免冲突的途径。

　　谈判中一个非常有趣的现象是，最终成交价往往是双方开始叫价的中间值。如果留意一下，你就会发现这种情况在现实生活中出现的频率相当高，

　　天生谈判专家，我儿子跑来说要买2个陀螺，因为他的同学有2个。

　　我告诉他：宝宝，爸爸爱你，但这事不可能，我不会给你买2个，你知道吗，我像你这么大时，每个星期只有1块零花钱，同时陀螺都是自己用木头削，所以我一个也不会给你买。

　　儿子回答：亲爱的老爸，我也爱你，可我同学有2陀螺，再说老爸，现在没有用人用木头削陀螺了。

　　双方已经界定了谈判范围：他要2个，我给0个。

　　一番哭闹打滚，通常情况是买1个成交。后来儿子偷偷告诉我，他并没有指望我真的给他买2个，他想要的也就是一个。

　　毛头小孩会如此，成年人会如此，国家和国家之间，也会如此。

　　购买战斗机这样数十亿美元的大交易。

　　2012年年底俄国媒体报道：中俄就购买24架苏-35达成初步协议。此事俄方一开始的开价是中国必须购买48架苏-35，也就是两个中队的数量，否则不卖。因为十年前，当时两国签订在中国制造苏27战机的协议，结果被沈阳飞机制造公司制造出全球“山寨之王”歼11B战机。俄国人吃过亏，但苏-35真的不卖也不可以，俄罗斯人要钱，中国人有钱，双方谈了几年，最终折衷的24架成交。

　　平分差距法是一种报价的时候就为谈判结束做好准备的方法，它可以确保实现你的价格目标，对于销售人员来说，这是销售谈判中的第一保命大法。

　　这似乎是一个相当公平的做法，这是一种以“维持良好关系”为中心思想的成交策略。当然，等你学会这条“保命”法之后，我再教授你更加冷酷的成交策略。但在这儿请记住，成为高手的前提是，先能活下来，并活的足够长。

　　你想成为水漫金山法术无边的白娘子，那就先要和小青蛇一样修炼五百年做跟班。你想成为酒店销售界的“神人”，一般这个修炼期限是7年。

　　无论在大事还是小事上，我们最后似乎都可以得到折中的结果。

　　四、只有让对手先开价，你才能计算自己的报价。

　　通过预先准备好取中间值成交，谈判高手就可以保证得到自己想要的。要想取中间值而成交，你一定要想方设法，尽量让对手先开价，这样你才能根据他的开价算出自己的报价。

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