这几乎是一条谈判高手必遵循的潜规则。

　　让对方首先说出自己的条件?

　　你会嘀咕，老师，吹牛容易做做难，没有你说的那么容易哦。

　　但我告诉你，要做到这一点并没有你想象那么困难，而且这也是让你能够占据主动的唯一方法。

　　UT斯达康公司和我谈年会，对方提出来啤酒自己带，其他酒水用酒店的。其他酒水?我心里开始骂，不要往自己脸上贴金了，啥其他酒水，您直接说雪碧和可乐，最多加个橙汁不就结了。但当然也能在心里嘀咕。

　　于是对方问我要酒水单，我当然知道酒店酒水单上的印刷内容：雪碧可乐20元/瓶。但这样的年会对方不会遵循酒店的标价，会杀价格，到底杀多少?不知道。我只知道底线是15元，如果我低于15元销售督战队的人就会出现。

　　所以我这样开口：老大，最近酒店对成本重新做核算，雪碧可乐的价格我还没有接到通知(我承认我说谎了，但在谈生意的时候大家都这么做)，不过，我想问一句，你看咱公司此次年会对雪碧可乐的预算价格是多少(天晓得怎样的公司开一场会还有雪碧可乐的价格预算)?

　　但我还是建议你问。

　　我看雪碧可乐不能高于10元每瓶，对方答到。

　　(哈哈，上钩了，居然有人真地回答了我如此荒谬的问题。这就是我建议你提出离经叛道的各类荒谬问题的原因)。

　　我迅速计算出如果想取中间值成交，那我的报价不应该低于20元每瓶。

　　于是我说：领导，你看啊，既然新的价格还没有出来，为了表达酒店诚意，那我们还是沿用酒店原来的优惠价格吧。说到这里，我立即让酒吧服务员把就酒水单拿了过来。

　　最后以多少成交?

　　不说你也可以猜测到了，雪碧可乐15元每瓶。

　　我建议你诱导对方先说出他的价格和条件，这样你才有机会用平分差距法来计算你的报价。在现实销售谈判中，对卖家来说，这有难度，但值得去努力。

　　五、平法差距法并不是终极策略。

　　但提醒你，虽然我把平分差距这条策略放在第一条来讲，但它不是终极策略。之所以放在所有策略中的第一条来讲，是为你考虑，是爱护你和关心你，让你首先学会天下第一防水防火防地震无敌保命大法，这样，徒弟踏上江湖征程，做师傅的才放心嘛!

　　平分差距在谈判中使用如此普遍，以至于不论什么情境中，拒绝这种提议都会显得粗鲁草率。不过，不要先着急着给它带上光环，至少在两种情况下，我会犹豫是否使用平分差距策略。

　　其一、应该注意所建议的中点是否真的对你公平。如果你的初始报价合情合理，而对方的还价有些不近情理，那么双方的中点就会大大有利于你的对手。因此，如果一开始就缺乏平衡，在谈判最后阶段就不要使用和赞同平分差距。

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